本文是更專業(yè)的杭州品牌策劃杭州好風品牌戰(zhàn)略策劃內部對品牌定位的培訓課程，現將該課程分三篇與大家分享。本篇為第三篇 

一、怎么創(chuàng)作定為式廣告語？
廣告語的二語三性法則：二語，銷售用語和顧客用語；三性，可信性、競爭性和傳染性。




銷售用語——是否包含一個有效賣點。終端導購給消費者介紹的時候，會不會用這句話，或者圍繞這個意思來說。例如，怕上火，喝王老吉；經常用腦，多喝六個核桃；肚子脹，不消化，用江中牌健胃消食片；困了，累了，喝紅牛。


顧客用語——是否在說人話，別文縐縐的。顧客在介紹你的時候，會怎么說？例如，考不上一本，還不如讀雙N；六顆星復合肥，轟他一炮管半年；愛干凈，住漢庭。






可信性——將信任狀植入。例如，中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶；網上每銷售3瓶精油，2瓶是阿芙；云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些！


競爭性——看競爭對手有沒有反應。例如加多寶和王老吉之爭。


傳染性——是否能引起像病毒一樣的傳播。新聞性、戲劇性、沖突性三個特點。例如，今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金；香飄飄奶茶一年銷售7億杯，杯子連起來可以繞地球兩圈。


如何創(chuàng)作定位式廣告語？
微信好風品牌策劃總監(jiān)公眾號三十劉計：文章：價值100與價值100萬廣告語之間的區(qū)別？
 

以王老吉為例，說明定位的操作過程
1.  市場調研（發(fā)現定位）:發(fā)現王老吉面臨的真正問題與市場機會所在，發(fā)現“預防上火”在全國具備普遍認知基礎，且該市場并未被強勢品牌所占據。
2.  品牌定位（確立定位）：明確品類歸屬為“飲料”，而非“涼茶”。明確品牌定位“預防上火的飲料”。明確競爭對手為飲料之王可口可樂。提煉核心訴求“怕上火喝王老吉”。
3.  視覺表現（表現定位）：紅底黃字，醒目。
4.  營銷策略（運營配稱）：確定營銷環(huán)節(jié)配稱。核心品項，310ml鐵制紅灌，價格3.5元；源點渠道，餐飲渠道，廣東、浙南各指定的川、湘、云貴、泰國菜酒樓、火鍋店。源點市場，廣東——浙江——東南沿海——北部和內陸地區(qū)。信任狀：涼茶始祖/國家級非物質文化遺產/創(chuàng)于清朝道光年，已逾百年歷史。人民大會堂宴會用涼茶飲品/全國每賣10灌涼茶，7罐王老吉。
5.  傳播推廣（傳播定位）：在落地推廣環(huán)節(jié)中廣告、公關等市場活動。



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