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品牌差異化都有哪些方法？
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：gzhongle.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-06-09??
品牌差異化中品牌三問(wèn)的第一問(wèn)是確定你的品類歸屬，其實(shí)很多企業(yè)確定不了自己的品類的，繪制不出心智地圖，因?yàn)樗奉愓也缓?，品類確定后，就把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，這里用了一個(gè)洗發(fā)水的例子，洗發(fā)水里面，有這么多的品牌？
品牌差異化把每一個(gè)品牌，已經(jīng)占據(jù)的定位列出來(lái)，就是作為普通消費(fèi)者，已經(jīng)普遍認(rèn)知到的品牌，比如，飄柔柔順，海飛絲品牌差異化是去屑，潘婷品牌差異化是營(yíng)養(yǎng)，沙宣是專業(yè)，伊卡璐是草本，康王是藥物去屑，去屑功能更強(qiáng)，采用藥物去屑，他貌似做的不錯(cuò)的品牌，在寶潔的霸權(quán)之下，他能做出一個(gè)藥物去屑，而且通過(guò)藥店銷售，最可惜的是奧尼。
他通過(guò)品牌差異化占據(jù)了黑發(fā)這個(gè)定位，因?yàn)槊绹?guó)人是沒(méi)有黑發(fā)的概念的，但是中國(guó)人很重視，所以?shī)W尼可以異軍突起，遺憾的是，奧尼后來(lái)丟掉了這個(gè)定位，4A廣告公司給害的，去打什么品牌形象廣告，把機(jī)會(huì)讓給了夏士蓮，訴求黑芝麻真正黑頭發(fā)，但夏士蓮是個(gè)延伸品牌，他之前是做香皂的，所以現(xiàn)在不知道，黑發(fā)的心智屬于那個(gè)品牌了，你的品牌差異化能占據(jù)什么呢？看看洗發(fā)水，還有沒(méi)有什么空位，比如說(shuō)止癢，當(dāng)然這個(gè)可能比較小眾。
其實(shí)品牌差異化的方法很多，除了物理特性，還有市場(chǎng)特性，特勞特在與眾不同這本書里，介紹了九大差異化方法，其中三個(gè)屬于物理特性，第一個(gè)叫擁有特性，這是最豐富的差異化來(lái)源，在這一塊和USP有很多相似的地方，第二個(gè)是比較間接的，叫制造方法，比如，純手工，長(zhǎng)時(shí)間，廚邦醬油曬足180天，多工序，去皮，這些就是為了喚起，消費(fèi)者高品質(zhì)的聯(lián)想，第三個(gè)是新一代，不好具體說(shuō)這些物理特性的時(shí)候，就說(shuō)新一代，在技術(shù)性品類上，新一代就是更好的替代說(shuō)法。
品牌差異化的這一點(diǎn)有些品牌做得比較好，比如，英特爾，微軟，不斷地推出新一代，從這個(gè)286，386，486到奔騰e，奔騰二，奔騰三，奔騰四，現(xiàn)在有到，酷睿雙核，四核，溫度是一重boss，到xp，的溫度407，溫度408，最新的windows10，不斷的，升級(jí)換代，當(dāng)然在產(chǎn)品的，物理特性上去找差異化，已經(jīng)很難了。
品牌差異化把每一個(gè)品牌，已經(jīng)占據(jù)的定位列出來(lái)，就是作為普通消費(fèi)者，已經(jīng)普遍認(rèn)知到的品牌，比如，飄柔柔順，海飛絲品牌差異化是去屑，潘婷品牌差異化是營(yíng)養(yǎng)，沙宣是專業(yè)，伊卡璐是草本，康王是藥物去屑，去屑功能更強(qiáng)，采用藥物去屑，他貌似做的不錯(cuò)的品牌，在寶潔的霸權(quán)之下，他能做出一個(gè)藥物去屑，而且通過(guò)藥店銷售，最可惜的是奧尼。
他通過(guò)品牌差異化占據(jù)了黑發(fā)這個(gè)定位，因?yàn)槊绹?guó)人是沒(méi)有黑發(fā)的概念的，但是中國(guó)人很重視，所以?shī)W尼可以異軍突起，遺憾的是，奧尼后來(lái)丟掉了這個(gè)定位，4A廣告公司給害的，去打什么品牌形象廣告，把機(jī)會(huì)讓給了夏士蓮，訴求黑芝麻真正黑頭發(fā)，但夏士蓮是個(gè)延伸品牌，他之前是做香皂的，所以現(xiàn)在不知道，黑發(fā)的心智屬于那個(gè)品牌了，你的品牌差異化能占據(jù)什么呢？看看洗發(fā)水，還有沒(méi)有什么空位，比如說(shuō)止癢，當(dāng)然這個(gè)可能比較小眾。
其實(shí)品牌差異化的方法很多，除了物理特性，還有市場(chǎng)特性，特勞特在與眾不同這本書里，介紹了九大差異化方法，其中三個(gè)屬于物理特性，第一個(gè)叫擁有特性，這是最豐富的差異化來(lái)源，在這一塊和USP有很多相似的地方，第二個(gè)是比較間接的，叫制造方法，比如，純手工，長(zhǎng)時(shí)間，廚邦醬油曬足180天，多工序，去皮，這些就是為了喚起，消費(fèi)者高品質(zhì)的聯(lián)想，第三個(gè)是新一代，不好具體說(shuō)這些物理特性的時(shí)候，就說(shuō)新一代，在技術(shù)性品類上，新一代就是更好的替代說(shuō)法。
品牌差異化的這一點(diǎn)有些品牌做得比較好，比如，英特爾，微軟，不斷地推出新一代，從這個(gè)286，386，486到奔騰e，奔騰二，奔騰三，奔騰四，現(xiàn)在有到，酷睿雙核，四核，溫度是一重boss，到xp，的溫度407，溫度408，最新的windows10，不斷的，升級(jí)換代，當(dāng)然在產(chǎn)品的，物理特性上去找差異化，已經(jīng)很難了。